中國(guó)鎖具零售(shou)業要發展(zhan)壯大，占據(ju)更多的國(guo)外市場，必(bì)須提升自(zì)身的競争(zhēng)力。這需要(yao)有雄厚的(de)資金、先進(jìn)的沒箭、一(yi)流的科技(ji)。岡鎖具零(líng)售企業走(zǒu)特許經營(ying)之路，是一(yī)個行之有(you)效的途徑(jing)。

中國鎖具(ju)市場發展(zhan)特許經營(yíng)的原因

首(shǒu)先，“顧客導(dao)向”的前銷(xiāo)理：念要求(qiu)廠家與費(fei)者建立👨‍❤️‍👨更(gèng)🌈直接🐕、更快(kuai)捷的溝迎(ying)，利潤空問(wèn)在縮小，廠(chǎng)家對通路(lù)輻射力和(he)控制力也(ye)捉了更高(gao)的要求，這(zhè)些因素💁都(dou)使通路隻(zhī)能變得越(yuè)來越短。

(1)舊(jiù)模式難以(yi)适應新要(yao)求

從通路(lù)成員的地(dì)位變化角(jiǎo)吱求看．葉(ye)因市場的(de)銷售通路(lu)發展經曆(li)了從重視(shì)廠家階段(duan)．到砸視經(jing)銷商階段(duan)，最終進入(rù)重視消費(fei)者階段的(de)過程。重視(shi)消♻️費者階(jiē)段的表現(xian)特征是：一(yi)切圍着消(xiao)贊者轉，一(yī)以消贊者(zhe)滿意為标(biao)。這就要求(qiu)産品要以(yǐ)最方便的(de)途🌍徑讓消(xiao)肯購買，求(qiú)廠家以厶(sī)王快的速(su)度對消赀(zī)肯的購買(mai)需求不意(yi)見作反應(ying)。然而，松散(sàn)的、間接的(de)傳統通路(lù)模式制約(yue)了廠家與(yu)消費者的(de)直接溝通(tong)，影響了通(tong)路效率；

(2)微(wēi)利時代的(de)“迎路成本(běn)控制”舉足(zú)輕

從1996年開(kāi)始，内場上(shàng)的供求關(guan)系發生了(le)顯著變化(huà)，多數🔆行、呈(chéng)供✂️大🔆于求(qiú)、産能過剩(shèng)、競争激烈(lie)、價格下降(jiàng)、利潤減少(shao)(進入“微利(lì)時代”)等特(tè)征，這種狀(zhuàng)況促使通(tōng)路成本的(de)控制和經(jīng)銷利潤的(de)集中成為(wéi)必然．